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今天小編給大家分享的是關(guān)于涂料經(jīng)銷商競爭有道從細(xì)節(jié)搶占市場的文章,一起來的看看吧。
隨著涂料行業(yè)發(fā)展進程的加快,市場競爭激烈,經(jīng)銷商的重要性對于涂料企業(yè)發(fā)展不言而喻。涂料企業(yè)也越發(fā)的重視起終端經(jīng)銷商們。為其提供培訓(xùn)、政策扶持、現(xiàn)場指導(dǎo)等,幫助企業(yè)打好基層基礎(chǔ),增強企業(yè)競爭力。
隨著涂料行業(yè)發(fā)展進程的加快,市場競爭激烈,經(jīng)銷商的重要性對于涂料企業(yè)發(fā)展不言而喻。涂料企業(yè)也越發(fā)的重視起終端經(jīng)銷商們。為其提供培訓(xùn)、政策扶持、現(xiàn)場指導(dǎo)等,幫助企業(yè)打好基層基礎(chǔ),增強企業(yè)競爭力。
細(xì)節(jié)一、有力的新品策劃。新品一方面是剛剛推向市場的產(chǎn)品,另一方面則是區(qū)域市場上沒有的,能夠讓消費者眼前一亮的,價格沒有同類可比性的產(chǎn)品,都可以叫作新品。否則,如果一款產(chǎn)品別家已經(jīng)有了,而你才剛剛上,也不能叫新品??傊跔I銷學(xué)上,新品能夠帶來市場銷售的溢價空間和高回報率,涂料經(jīng)銷商要及時跟上節(jié)奏。
細(xì)節(jié)二、刷存在感。存在感是個很深入人心的感覺,讓大家習(xí)慣了你存在,這樣在用到涂料時第一時間就會想到你,想到你代理的品牌。比如你可以沒賣出去涂料就可以拍照發(fā)朋友圈、QQ、論壇等,或者有顧客的涂裝后照片是最好的宣傳武器。要刷出自身的“存在感”,讓你周圍的人都記得不僅賣貨而且很能賣貨,一直在賣貨。熱銷氛圍就是這樣來的,傳播正能量很重要,這種能量是會反過來給你加分,會產(chǎn)生聚集效應(yīng)。
細(xì)節(jié)三、巧用娛樂。娛樂的力量是巨大的并且是很容易讓人們所接受的,涂料經(jīng)銷商可以把一些娛樂性較強的照片或者視頻分享到朋友圈、微博或者發(fā)到網(wǎng)上,以吸引網(wǎng)友的眼光,同時也給自己的品牌做了宣傳。娛樂手段很多,可以大投入也可以小制作,關(guān)鍵是用心!
細(xì)節(jié)四、用“小利”換“大利”。消費者究竟要買啥?當(dāng)然是買產(chǎn)品了!所以產(chǎn)品是核心,得與眾不同,得有買點。不過消費者內(nèi)心深處還潛藏著一個“小九九”,就是“額外獲利的興奮點”,把它給激發(fā)了,賣貨的臨門一腳也就踢進去了。這樣用“小利”輕而易舉的換得了“大利”。
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