涂裝網(wǎng)導(dǎo)讀：今天涂裝網(wǎng)小編為大家分享的是關(guān)于涂料營銷策劃的5個維度的文章，一起來看看吧。

這兩年受經(jīng)濟新常態(tài)的影響，我國房地產(chǎn)開發(fā)投資速度開始減緩，涂料行業(yè)市場也間接受到影響。但是不可否認的是我國依然是一個涂料大國，涂料企業(yè)遍及全國各地。自從改革開放以來，我國房地產(chǎn)業(yè)經(jīng)歷了起步、成熟、穩(wěn)步發(fā)展、繁榮和宏觀調(diào)控五個階段，帶動了涂料

這兩年受經(jīng)濟新常態(tài)的影響，我國房地產(chǎn)開發(fā)投資速度開始減緩，涂料行業(yè)市場也間接受到影響。但是不可否認的是我國依然是一個涂料大國，涂料企業(yè)遍及全國各地。自從改革開放以來，我國房地產(chǎn)業(yè)經(jīng)歷了起步、成熟、穩(wěn)步發(fā)展、繁榮和宏觀調(diào)控五個階段，帶動了涂料產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，加上由于準入門檻低，大量涂料企業(yè)涌進市場，從而激化市場競爭。

然而，企業(yè)雖多，產(chǎn)品卻是大同小異。面對商品琳瑯滿目的市場，消費者挑選時卻是無從下手。這時，為搶奪市場份額，涂料企業(yè)除了注重創(chuàng)新，研發(fā)出滿足不同消費者不同的需求外，還需要進行產(chǎn)品營銷。畢竟，全國涂料企業(yè)和產(chǎn)品那么多，憑什么讓消費者記住某家企業(yè)的產(chǎn)品?

曾經(jīng)有人說過：一個優(yōu)秀的企業(yè)、品牌和產(chǎn)品一定是建立在完善的營銷策劃方案的基礎(chǔ)上，只有擁有一套建立健全的品牌戰(zhàn)略，才能夠助我們的品牌走向成熟，走向成功。確實，涂料產(chǎn)品推廣出去，不能單單只靠“銷售”，更需要靠“營銷”。但是涂料企業(yè)要如何進行營銷呢?不同于“銷售”，“營銷”需要深挖產(chǎn)品的內(nèi)含，切合消費者的需求，從而讓消費者深刻了解該產(chǎn)品進而購買該產(chǎn)品。而在進行營銷之前，涂料企業(yè)往往需要進行一定的策劃，讓營銷能夠按部就班，順利進行下去。

下面，小編就來說說營銷策劃所需要了解的5個維度，分別是：洞察、定位、創(chuàng)意、傳播和運營。

1.洞察

消費者洞察，是要發(fā)現(xiàn)消費者真實的需求和偏好，并將之應(yīng)用于企業(yè)的營銷實務(wù)，它是發(fā)現(xiàn)新的市場機會、找到新的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)，從而提高營銷成效和擺脫市場肉搏的有效途徑。不管是涂料企業(yè)還是其他企業(yè)，“洞察”不僅是針對企業(yè)高層而言，同樣是針對區(qū)域市場乃至銷售一線。

如今市場涂料產(chǎn)品繁多，同質(zhì)化現(xiàn)象卻嚴重，不管在涂料的用途還是包裝上，大小企業(yè)的做法總是如出一轍。但是也有部分企業(yè)洞察到了消費者真正的需求，如霧霾天氣太嚴重，富思特致力研發(fā)吸霾凈霾的涂料新技術(shù);室內(nèi)裝修污染令人擔憂，嘉樂士推出除荃凈味水性木器漆;人們想要一個綠色環(huán)保的環(huán)境，晨陽集團專注于水性漆的生產(chǎn)……諸如此類企業(yè)，都是洞察到了消費者真正的需求，找到市場機會，進而采取有效的市場行動。

相比之下，有部分企業(yè)，特別是剛進軍市場的中小企業(yè)，在涂料產(chǎn)品的研發(fā)和生產(chǎn)上，總是盲目跟風，不管是外墻漆還是內(nèi)墻漆，家具漆還是工業(yè)漆，只要是其他企業(yè)有涉足到的，他們總是躍躍一試。然而這樣的企業(yè)，看似市場道路寬廣，實際上產(chǎn)品卻做得不精。沒有了突破的主攻方向，這些中小涂料企業(yè)很難在市場上長久生存下去。

2.定位

品牌定位是市場定位的核心和集中表現(xiàn)。其包含的維度有：市場定位、價格定位、形象定位、地理定位、人群定位、渠道定位等。企業(yè)一旦選定了目標市場，就要設(shè)計并塑造自己相應(yīng)的產(chǎn)品，品牌及企業(yè)形象，以爭取目標消費者的認同。

俗話說：品牌無定位，廠家不好活。對于涂料產(chǎn)品來說，品牌的構(gòu)建相當重要，它直接影響到涂料企業(yè)的經(jīng)營狀態(tài)。正如上文多提到的，每家涂料企業(yè)都需要有一個主攻的方向，任何企業(yè)都不可能為市場上的所有顧客提供所有產(chǎn)品或服務(wù)，而只能根據(jù)自己的具體情況選擇具有優(yōu)勢的細分市場，否則，就會處處兼顧、處處失敗，處于被動境地。

所謂的品牌定位，不僅僅是針對市場，更是針對消費者，而品牌定位的最終目的就是要抓住消費者的心，實現(xiàn)產(chǎn)品銷售。為形成企業(yè)的品牌定位，涂料企業(yè)需要洞察到消費者的需求，并且根據(jù)時代的進步和涂料產(chǎn)品發(fā)展的趨勢，引導(dǎo)目標消費者產(chǎn)生新的需求。

為讓涂料產(chǎn)品為消費者心中留下深刻的印象，涂料企業(yè)需借助消費者的行為調(diào)查，了解他們的生活形態(tài)或心理層面的情況，從產(chǎn)品名稱、產(chǎn)品質(zhì)量、技術(shù)、價格、包裝、服務(wù)、形象、文化或者某種概念上塑造與眾不同的個性特點，在消費者心目中形成“唯一”的個性特征，形成品牌定位。

3.創(chuàng)意

創(chuàng)意，是指對現(xiàn)實存在事物的理解以及認知，所衍生出的一種新的抽象思維和行為潛能。在本文中，小編暫且將“創(chuàng)意”分為技術(shù)上的創(chuàng)新和傳播上的創(chuàng)新。對于技術(shù)上的創(chuàng)新，主要是針對不同消費者的不同需求，涂料企業(yè)研發(fā)和生產(chǎn)出新的涂料產(chǎn)品，以爭取到更大的市場份額。

至于傳播上的創(chuàng)新，則是要將涂料產(chǎn)品推廣出去后，給人一種新奇，驚人，震撼和實效的感覺，在消費者心中留下深刻的印象。如嘉寶莉?qū)V告創(chuàng)意植入《精彩好生活》中、晨陽水漆搭《港囧》順風車打出娛樂營銷組合拳、而立邦更是憑借“立邦攜手法國涂鴉藝術(shù)家打造跨越時代的‘童年夢’”案例榮獲“2015年度最佳行業(yè)創(chuàng)新營銷案例獎-金獎”……

4.傳播

品牌傳播,就是企業(yè)以品牌的核心價值為原則，在品牌識別的整體框架下，選擇廣告、公關(guān)、銷售、人際等傳播方式，將特定品牌推廣出去，以建立品牌形象，促進市場銷售。

如今已經(jīng)不是“酒香不怕巷子深”的時代，再好的產(chǎn)品，也需要靠吆喝。在涂料行業(yè)中，品牌傳播的方式有很多種：電視冠名、公益助學(xué)、終端體驗、微信營銷和展會營銷等等。在某種程度上來講，品牌推廣與產(chǎn)品或服務(wù)質(zhì)量的地位同樣重要。

不得不說，在一個信息爆炸、產(chǎn)品供過于求的時代，營銷的本質(zhì)已經(jīng)演變?yōu)槿绾蝹鬟f企業(yè)與品牌的信息，以及如何成功說服目標對象，從而達成消費的最終購買。

目前，現(xiàn)在有很多涂料企業(yè)意識到了品牌傳播的重要性，采用多種營銷方法同時發(fā)力，以取得更好的傳播效果。

5.運營和維護

品牌運營是企業(yè)以品牌為核心所做的一系列綜合性策劃工作，它是一個復(fù)雜的系統(tǒng)工程。隨著市場競爭的日趨激烈，涂料企業(yè)間的競爭越發(fā)明顯地表現(xiàn)為品牌的競爭，企業(yè)能否培育出自有的知名品牌，將直接決定一個企業(yè)在市場上的競爭力。

在這個互聯(lián)網(wǎng)高速發(fā)展的時代，涂料企業(yè)的運營和維護主要表現(xiàn)為微信、微博和官方網(wǎng)站的運營和維護。在小編看來，品牌維護是品牌戰(zhàn)略實施中的一項重要的工作。它既要將產(chǎn)品推廣出去，又要將考慮到用戶的體驗。

但追根究底，微信、微博和企業(yè)官方網(wǎng)站的運營離不開精選優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容、策劃線上活動、加強線下互動、保持賬號活躍度等幾個方面?；ヂ?lián)網(wǎng)是一個公平的世界，要想留住來訪用戶，就必須用心做好內(nèi)容，增加與受眾之間的互動，提高粘性。