kol什么意思

kol是英語key opinion leader的簡稱，意思是關鍵意見領袖。

意見領袖最早是由美國學者拉扎斯菲爾德于20世紀40年代提出來的，也用來指在人際中經常為他人提供信息，意見，評論，而且對他人施加影響的一些人，也可以解釋為，有著更多的，更準確的產品信息，而且會被相關的群體所接受和信任，對該群體有的購買行為有著比較大的影響力的人。

參照群體中經常包括作為觀念領導者或意見領袖的個人，意見領袖是指那些更頻繁或更 多地向其他消費者提供信息，從而在更大程度上影響他人的態(tài)度和行為的消費者，而那些被 影響的消費者，則通常被稱為“意見征求者”或“意見接受者'意見領袖對后者的影響，主 要是通過非正式的口頭傳播的形式實現(xiàn)的，但這種影響有時也可能是消費者之間相互觀察和 模仿的結果。

因此，對營銷人員來說，如何去找出某一特定的服務或產品類別的意見領袖是很重要的。 意見領袖是通常會在產品推出早期、基于好奇心而去試驗新產品的人，這種好奇心與影響力 使得意見領袖常禰為消費者市場中的趨勢領導者。

意見領袖特征最大、最明顯的特征是持久介入，持久介入是對某一類產品較群 體中的非息見領袖有著史為長期和深入的介入，它使人對某類產品或活動有史多的知識和經 驗，而這類知識和經驗不是意見領袖所必需的，因此，意見領袖通常是和特定的產品或活動 區(qū)域相聯(lián)系的。

1.意見領袖對某種產品具有濃厚的興趣和豐富的知識

2.意見領袖通常是消費創(chuàng)新者

3.意見領袖偏愛專業(yè)性的趣味讀物

4.意見領袖在個性、社會階層和人口統(tǒng)計特征方面也具有一定的共性