競爭始終是企業(yè)面臨的主題.也是市場保持活力的不竭動力。企業(yè)要在市場上占得自己的獨特優(yōu)勢地位,必須根據(jù)自身實力和競爭環(huán)境特點制定相應(yīng)的競爭策略。

波特五力模型中的五種力量包括什么

波特五力分析模型是由邁克爾?波特在20世紀(jì)80年代初提出，迅速產(chǎn)生全球性的影響。該模型從決定企業(yè)成功與否的五種力話分析競爭戰(zhàn)略，波特提出了最有影響力的行業(yè)分析模型——五力模型，用以確定企業(yè)作行業(yè)中的競爭優(yōu)勢和行業(yè)可能達(dá)到的盈利潛力。

這五種力量分別是：1.行業(yè)新進(jìn)入者的威脅；2.供應(yīng)商的議價能力；3.購買商的議價能力；4.替代產(chǎn)品的威脅;5.同業(yè)競爭者的競爭強(qiáng)度。波特認(rèn)為，這五種競爭驅(qū)動力決定了企業(yè)的最終盈利能力。

該模型的理論是建立在以下三個假定基礎(chǔ)之上的:戰(zhàn)略制定者能夠了解糧個行業(yè)的信息；同行業(yè)企業(yè)之間只有競爭關(guān)系，沒有合作關(guān)系；行業(yè)規(guī)模是固定的，只有通過搶奪競肀對手的份額來擴(kuò)大規(guī)模。

1.行業(yè)新進(jìn)入者的成脅

新進(jìn)入者越容易進(jìn)入行業(yè)市場，當(dāng)前行業(yè)的獲利能力就越容易被削弱。新進(jìn)入行業(yè)的企收會對現(xiàn)有的競爭者構(gòu)成威脅弱現(xiàn)有企業(yè)產(chǎn)生理想財務(wù)回報率的能力，分割市場份額并激化市場競爭。

2.供應(yīng)商的議價能力

供應(yīng)商是指那些向行業(yè)提供產(chǎn)品或服務(wù)的企業(yè)、群體或個人，也包括勞動力和資本的供應(yīng)商：供應(yīng)商的威脅手段有兩類:一是提高供應(yīng)價格;二是降低供應(yīng)產(chǎn)品或服務(wù)的這些手段可以使下游行業(yè)利潤卜降。許多因索會提高供應(yīng)商在行業(yè)中的議價能力，從而降低公司在行業(yè)中的盈利性。

3.購買商的議價能力

購買商是指該行業(yè)的客戶或客戶群，包括該行業(yè)的客戶和尋求低成木以提高其自身利潤或獲取更好貨源的分銷商，希望為其消費者獲得更多好處的政府機(jī)構(gòu)或其他非營利性組織，或希望以較低價格買入優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的個人消費者。購買商可能會要求降低產(chǎn)品價格、提高產(chǎn)品質(zhì)量和獲得史多的優(yōu)質(zhì)服務(wù)，其結(jié)果是使行業(yè)競爭更加激烈，導(dǎo)致行業(yè)利潤率下降。

4.替代產(chǎn)品的成脅

替代產(chǎn)品是指可由其他企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品或提供的服務(wù),它們具存的功能人致與現(xiàn)有產(chǎn)品成服務(wù)的功能相似，可滿足消費者同樣的需求，購買商所間臨的替代產(chǎn)品越多，其議價能力就越強(qiáng)。因此,替代產(chǎn)品通過以卜方面來影響一個行業(yè)的盈利性：調(diào)轉(zhuǎn)價格上限、改變需求研和迫使企業(yè)投入更多資金并提高服務(wù)質(zhì)量。

5.同業(yè)競爭者的競爭強(qiáng)度

同業(yè)競爭者的競爭強(qiáng)度是指行業(yè)現(xiàn)有競爭者之間的競爭程度。一個企業(yè)的行為可能會引來另一個競爭對手采取相應(yīng)的行為。競爭也會令企業(yè)看到其需要改善地位的機(jī)會，以增強(qiáng)自身的競爭力。